„Als multinationales Unternehmen und einer organisch gewachsenen Firmenstruktur stellte sich für uns die Herausforderung, unsere Datenbank richtig qualifizieren zu lassen. Jedoch reichte es nicht, innerhalb der Zielgruppe eine Momentaufnahme bzgl. etwaiger Projekte zu erhalten. Vielmehr der langfristige Kontakt zu den richtigen Entscheidern ist bei einer Lösung, deren Projektvolumina nicht selten im sechsstelligen Bereich liegen, unabdingbar.
Meiner Ansicht nach ist dies keine Aufgabe für das Vertriebsteam eines Unternehmens, das so nur von seinen ursprünglichen Aufgaben entbunden wäre. Wir benötigten die Unterstützung eines seriösen, wie auch mit entsprechendem Know-how ausgestattetem Beziehungsmanagements.
Seit über drei Jahren arbeitet TMC nun für uns und hilft uns, diese wichtige Aufgabe zu erfüllen. Feste Projektmitarbeiter stellen eine langfristig anhaltende hohe Qualität sicher. Wertvolle Informationen vom Markt bzgl. unserer Marketing- und Produktstrategie erfahren wir so aus erster Hand, direkt von unseren potentiellen Kunden. Dort, wo tatsächlich konkrete Bedarfsszenarien gegeben sind, werden unsere Sales-Mitarbeiter ideal positioniert.“Irja Wichert, General Manager Dassault Systems DACH

„Als internationaler Anbieter von Inroom-Entertainment Systemen für die Hotellerie und früherer Systempartner von Sky entwickelt Locatel seit zwei Jahren den deutschen Markt selbstständig. Für unsere hochwertigen Systeme ist der Kontakt zu Hotelbetreibergesellschaften, Eigentürmern, Investment-Fonds und großen Architekturbüros vonnöten.
Ziel der Kampagne mit TMC war es, neue und bestehende Fünf-Sterne Hotelprojekte frühzeitig zu identifizieren und mit den entsprechenden Entscheidern in Kontakt zu treten. Dabei ist eine seriöse Kommunikation auf höchstem Niveau zwingende Voraussetzung.
Nach einer ersten Projektphase von acht Monaten konnten wir mit einem ROI vom Faktor 10 konkrete Verträge abschließen. Besonders gut gefallen hat uns das kompetente Verhalten unseres Projektteams bei potentiellen Kunden. So wurden unter Anderem abendliche Gespräche über Mobiltelefone realisiert, um mit den Entscheidern in Ruhe sprechen zu können.“ Jan Mazur, Sales-Director DACH Locatel GmbH

CATIA© ist die führende Marke von Dassault Systèmes und eine weltweit marktführende Lösung für Produktkonstruktion und Innovation.

Autodesk gehört zu den weltweit führenden An-bietern von 2D und 3D CAD Software sowie Dienstleistungen für die Bereiche Mechanik und Maschinenbau.

Mit mehr als 100,000+ Kunden ist salesforce.com das Unternehmen, das den Wandel zum Social Enterprise anführt. Dazu zählen Unternehmen wie Allianz Commercial, Dell, Japan Post, Kaiser Permanente, KONE und SunTrust Banks. Social Enterprises setzen soziale, mobile und offene Cloud-Technologien ein um ihr Unternehmen an den Bedürfnissen der Kunden auszurichten.

Avaya ist ein weltweit führender Anbieter von Kommunikationssystemen. Dazu gehören Lösungen für Unified Communications (UC), Contact Center, Datennetze und Dienstleistungen, die sowohl über Avaya direkt als auch über Vertriebspartner erhältlich sind.

Easynet Global Services ist ein international operierender Service Provider, der seinen multinationalen Geschäftskunden Lösungen im Bereich Managed Hosting, Managed Networks sowie Enterprise Cloud und Professional Services zur Verfügung stellt. Eigene Netzstrukturen und Rechenzentren garantieren internationale Reichweite.

Exalead mit Hauptsitz in Paris und Niederlassungen in Deutschland, UK, Italien, Spanien und USA, bietet leistungsfähige Software für verschiedene Anwendungen basierend auf intelligente Suche (Search) für den unternehmensweiten Einsatz und das Internet.

hybris stellt eine umfassende Multichannel Commerce-Lösung zur Integration von Produkt-Content, Vertrieb und erweiterten Kanälen zur Verfügung. Auf dieser Basis können Händler, Hersteller und andere Unternehmen ihren Kunden ein einheitliches und nahtloses Erlebnis bieten – online genauso wie in Filialen oder auf mobilen Geräten.

Guidewire bietet flexible Kernsysteme, die Schadenversicherer in die Lage versetzen, Versicherungsprodukte so anzubieten, wie Sie es schon immer wollten. Die Kernsystem-Suite umfasst den gesamten Lebenszyklus der Schaden- und Unfallversicherung – Underwriting, Bestandsführung, In-/Exkasso, Schadenbearbeitung und Provisionierung.

Durch Erfüllung der Ziele für Globalisierung, Time-to-Market und Betriebseffizienz während der Produktentwicklung trägt PTC zum Erfolg von Fertigungsunternehmen bei. PTC ist weltweit eines der größten und am schnellsten wachsenden Softwareunternehmen. Das umfassende Portfolio bietet integrale PLM-Lösungen (Produktlebenszyklus-Management) für über 25.000 Kunden in Industrie, Hightech, Luft-/Raumfahrt- und Verteidigungsindustrie sowie im Automobilbau, in der Konsumgüterindustrie und in der Medizintechnik.

Die frühere Webfair AG war Marktführer und Anbieter von Lösungen für die Entwicklung und Optimierung von Händlernetzwerken in der Automobilindustrie mit Kunden wie Volkswagen, Ford, Audi und Nissan. Heute ist sie Teil von Urban Science.

Seit mehr als 25 Jahren verbindet die Wassermann AG umsetzungsstarke Management- und IT-Beratung mit modernen IT-Lösungen um die strategischen und operativen Ziele ihrer Kunden sicher und effektiv zu erreichen. In den Bereichen Supply Chain Management, Lean Management und IT Management gehört sie zu den führenden Beratungen.

Maturity ist ein international tätiges Beratungsunternehmen, das sich ausschließlich auf die Bereiche IT-Benchmarking, IT-Controlling und IT-Governance spezialisiert hat

Westcon Security ist ein Value Added Distributor von End-to-End-Technologie-Lösungen für Netzwerk-und Applikations-Infrastrukturen mit einem globalen Netzwerk von Spezial-Resellern in.

Seit 1988 ist Integralis eines der führenden, internationalen Unternehmen für Informationssicherheit. Über das globale Netz an regionalen Niederlassungen bietet Integralis seinen Kunden Risiko- und Compliance-Lösungen sowie den bestmöglichen Service.

CA Technologies ist ein Anbieter von IT-Management-Software und -Lösungen mit Expertise über alle IT-Umgebungen hinweg - vom Mainframe über verteilte und virtuelle Umgebungen bis hin zur Cloud. CA Technologies verwaltet und sichert IT-Umgebungen und ermöglicht es so Unternehmen, flexiblere IT-Dienste zu liefern.

Avocent Corporation (NASDAQ: AVCT) ist ein Hersteller für IT-Infrastruktur mit Hauptsitz in Huntsville (Alabama). Avocent entstand im Jahr 2000 durch die Fusion der beiden weltweit größten KVM-Switch-Hersteller Apex und Cybex Computer Products Corporation.

Locatel entwickelt innovative Multimedia Dienstleistungen und Lösungen, die für unterschiedlichste Hotels geeignet sind.